加气砖绽放色泽

2016-11-29

金秋时节，碧空如洗，秋风温暖。在这收获的季节里，恰逢我司被广州市新型墙体质料协会评为2015-2016年度优异会员单位及蒸压加气混凝土砌块类优异品牌企业，本次评选共有六家企业被评为优异会员单位，五家企业被评为优异品牌企业。

可能各人会以为优异是好，但不是也有几家企业同时被评为优异吗？事实上，与那些已具有几年或者十几年谋划履历的竞争者相比，我司收获同样的声誉，却支付了比别人多出几倍的汗水和智慧。

追念2012年，由于集团公司脱硫要领刷新升级，我司供集团的脱硫剂用量泛起大幅下滑，再也无法依赖集团内部循环而过的有滋有味了。唯有面向市场一条路可以走。于是，我司迈开略显迟疑但坚定有力的程序走入了市场的滔滔洪流中。

若是仅仅依赖消石灰、石粉等脱硫剂的单品战略，一旦市场萧条，企业就将面临惊涛骇浪。只有两条腿走路，才会让公司生长得更平稳。于是，在集团公司的指导和支持下，公司团结其时还相当茂盛的房地产市场，启动了加气砖项目，妄想实验战略转型。

经由两年立项、建设、装备装置、联机调试的周期，2014年12月加气砖项目顺遂投产了。此时现在，我们以为：再多的辛勤，再多的泪水，都是值得的。

只是，此时修建市场已经大变。由于国家经济结构调解，房地产市场热度下降，加气砖市场已转变为买方市场。私营企业看有利可图亦经由无序加建和扩充加气砖厂，导致市场泛起无视质量的恶性价钱竞争。再加上公司投产不久，装备需要磨合，工人履历缺乏，致使产能严重缺乏。虽然公司产品质量优异，但社会着名度低，默默无人知，销售时势迟迟无法翻开。

怎样突破市场，杀出重围？

2015年中，集团公司向导在调研公司市场营销情形后，提出要使用优质的产品质量，走树立身牌的生长之路。

是的，只有守住质量，树立自主品牌，我们才华在强烈的市场竞争中生涯；才华在加气砖市场占有一席之地。质量就是公司不倒的优势；百年大计，质量第一；修建业，唯质量不破。

于是，公司谋划班子群策群力制订了一系列开拓市场的准确的营销战略。

首先，占领销售制高点。我们起劲加入了广州市修建节能与墙材刷新管理办公室等主管部分和行业协会的各项事情和评选，不但提高了公司的曝光率，过硬的产品质量也树立了优异的口碑，大大拓展了潜在客户。

其次，打造精品项目工程，作为公司产品展示平台。公司将广州市增城区山河集团誉山国际项目列为重点供应客户，经由洽谈，修建方赞成使用高品质加气砖（高精砖）作为项目主要产品，并使用了有别于古板修建手艺的新粘合手艺。在坚持一律修建质量的情形下，有用地缩短了修建周期，使得项目在同类型的修建工程中体现优异；此项手艺的应用还获得增都会建设局的高度评价，为我司加气砖的销售建设了优异的品牌效应，进一步扩大了公司产品在市场的影响力。

然后，我们筛选了公司原有客户与加气砖重叠的部分，举行客户二次开发，先易后难。事实老客户的先容转化，比直接开发的新客户更容易成交。

最后，我们发动全体营销职员，高频率的加入种种房地产公司及行业协会组织的聚会，见缝插针地推广公司加气砖。好品质，就是公司的金字招牌。

经由一系列的营销运作，产品人气一直上升，销售时势快速翻开，加气砖产能已获得大大释放，阻止2016年上半年已完成了2015年整年的生产量。公司加气砖也走出了永汉镇，走向了广东各地。

广州金融城、增城誉山国际、东莞光大山湖城、东莞清溪中央公馆、东莞寮步星语花园、深圳星河传奇、双玺花园、深圳湾一号广场、深圳鹏城鹿丹名苑以及汕头金町湾等，纷纷接纳了我们的产品；更被中建五局深圳片区、保利集团粤东片区和东莞市建安集团列为首选产品供应商；还与中建二局、四局、八局以及华西集团、山河建设集团和银广夏集团等大型修建企业建设了恒久合作关系。

两年的市场营销之路走得异常艰难，恒隆品牌的建设从无到有。恒隆人依附着敢闯敢拼的精神，战胜重重难题，坚守着“树品牌，重质量”的信心一步步走来。

公司产品自2015年向广州地区销售以来，在广州市修建节能与墙材刷新管理办公室每季度的全市墙材产品质量抽检中，品质均坚持在前三名。此时，公司荣获广州市墙体质料行业协会2015-2016年度“优异品牌企业”“优异会员单位”的称呼，更为公司以“树品牌，重质量”的谋划理念增添了富足的信心。

现在，加气砖市场虽然仍处于恶性竞争的无序买方市场，但公司以优质产品占领市场，以周密服务钻营生涯，一直与大型优质开发商、修建商合作，牢靠和拓展销售市��；并通过控制产品工艺，深挖产品效益等要领降低生产本钱；力争通过扩大销量、提升产量，增强货款接纳，实现加气砖产品的一连生长。

恒隆公司生长之路任重而道远，但荆棘事后是坦途，勿忘初心，方得始终。

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